我们所追求的谈判结果是合作共赢
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他们会最大程度上地把你的利益让给别人,反过来却什么都没有得到。 我曾经见过一些这种类型的人,他们在公司里的权力往往过大,而他们在谈判中又往往倾向于取悦客户。她猜测,如果当初她能这么做,对方很有可能已经签署了保密协议,以便能够继续讨论。 虽然她知道,她还需要练习,但是,她已经设定了下次遇到类似问题时在重要事项上坚持立场的目标。 我们现在已经讨论了内心世界的所有四位谈判者一一你的梦想家、思想者、恋人和勇士一一的优势、三大技能和惯用策略。巴里观察到了博伊德的身体语言,博伊德用一只手遮住眼睛,他的身体语言在说:“我不想看到这样的局面。不同的人拥有着不同的规则以及不同的标准。如果你能自如地调动你的恋人,你就很容易交上一大堆朋友。 你会认同,敏感对于建立亲密关系必不可少。如果你使用抚慰性的声调,再辅以真正站在对方立场考虑的询问,你就能传达出关切的含义,起到宽慰和调解的作用。
通过做好这些工作,我们就可以看清楚事物的每一个侧面,也就能够了解别人的背景信息了。 一个好的谈判者,必须在合理的范围内拥有一定的求胜心,或者至少在谈判的时候要把自己放在一个一心求胜的地位上。 但与此同时,我们所追求的谈判结果是合作共赢,我们必须充分调动一切资源,并且对事情的进展了如指掌。我把想象中的画面一笔一画地呈现在纸上,然后我发现,对,房子就建在山坡上。《从难点入手一一什么是沟通能力。你是否有意识地避免自己表现得太过自信。 你可能会感到好奇:为什么有些技能的加权会有所不同呢。跟她说对不起……现在,你去那边冷静五分钟。 你知道,我爱你,你是一个好孩子。真是吓人。 ”我告诉他。
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