我们所追求的谈判结果是合作共赢
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他们会最大程度上地把你的利益让给别人，反过来却什么都没有得到。 我曾经见过一些这种类型的人，他们在公司里的权力往往过大，而他们在谈判中又往往倾向于取悦客户。她猜测，如果当初她能这么做，对方很有可能已经签署了保密协议，以便能够继续讨论。 虽然她知道，她还需要练习，但是，她已经设定了下次遇到类似问题时在重要事项上坚持立场的目标。 我们现在已经讨论了内心世界的所有四位谈判者一一你的梦想家、思想者、恋人和勇士一一的优势、三大技能和惯用策略。巴里观察到了博伊德的身体语言，博伊德用一只手遮住眼睛，他的身体语言在说：“我不想看到这样的局面。不同的人拥有着不同的规则以及不同的标准。如果你能自如地调动你的恋人，你就很容易交上一大堆朋友。 你会认同，敏感对于建立亲密关系必不可少。如果你使用抚慰性的声调，再辅以真正站在对方立场考虑的询问，你就能传达出关切的含义，起到宽慰和调解的作用。
通过做好这些工作，我们就可以看清楚事物的每一个侧面，也就能够了解别人的背景信息了。 一个好的谈判者，必须在合理的范围内拥有一定的求胜心，或者至少在谈判的时候要把自己放在一个一心求胜的地位上。 但与此同时，我们所追求的谈判结果是合作共赢，我们必须充分调动一切资源，并且对事情的进展了如指掌。我把想象中的画面一笔一画地呈现在纸上，然后我发现，对，房子就建在山坡上。《从难点入手一一什么是沟通能力。你是否有意识地避免自己表现得太过自信。 你可能会感到好奇：为什么有些技能的加权会有所不同呢。跟她说对不起……现在，你去那边冷静五分钟。 你知道，我爱你，你是一个好孩子。真是吓人。 ”我告诉他。
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