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自身利益的最大化 商务谈判万变不离其宗,自身利益的最大化始终是重中之重。 然而,对手也抱着同样的念头。安全在以下三种情况下尤为重要: 1.紧密的关系。你:“哇,约翰,怎么回事。 ” 约翰:“你是什么意思。 ” 你:“谈判对你来说这么难吗。知道你想要什么是一种技能,你需要调动内在力量才能做到这一点。他可能只不过是运用策略,夸大自己的反应罢了。重要提示。 对刑事审判案例的调查显示,法庭陪审团对被告人的决定都是在最初的10分钟之内做出的,而这一决定在随后就很难改变了。 一一出自《经济学人》杂志 我们可以从握手动作中得到哪些信息 多年以来我一直有意识地观察人们的握手动作。 我之所以会对这件事感兴趣是因为我注意到,那些在谈判中表现出很强侵略性或者持“领袖式的居高临下”态度的人,似乎在握手的时候往往都试图把他们的手放在我的手上面,他们这样做的原因令我好奇。 也有的时候他们一开始是以正常的姿势跟我握手,但是最后就把我的手扭到下面去了。如果索菲亚真的想去参会,那她就应该去。 孩子只不过是有一个周末没有母亲陪而已。 同时,她也有很多办法来了解会议内容,比如会后请卡米拉喝咖啡,跟她了解相关情况。 这场会议不会对她的职业生涯产生决定性的影响。而且,会议也会牵扯到部长、科长之类头衔和地位,发言是否切中要害还是其次,由谁来说更为重要。 许多时候,某个意见是否被采纳并不取决于内容,而是看发言者的头衔。




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