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在谈判进行到尾声的时候，我们双方都要求书写合同。做好你自己的事。6卯61〕、安德鲁5，吐鲁梅洛（如办6界 5，丁1蘭6110〕，861匕即出版社2004年出版。他们会不会实话实说。我们努力学习、成长，争取下一次做得更好。对于协议事项的一字一句，我们切不可等闲视之。就像在说：‘我没有走丢，我就在这里。所以2002年，我在哈佛谈判项目组内部成立了哈佛谈判洞察计划（也? 6801131100103181101113116〕。
自身利益的最大化 商务谈判万变不离其宗，自身利益的最大化始终是重中之重。 然而，对手也抱着同样的念头。安全在以下三种情况下尤为重要： 1.紧密的关系。你：“哇，约翰，怎么回事。 ” 约翰：“你是什么意思。 ” 你：“谈判对你来说这么难吗。知道你想要什么是一种技能，你需要调动内在力量才能做到这一点。他可能只不过是运用策略，夸大自己的反应罢了。重要提示。 对刑事审判案例的调查显示，法庭陪审团对被告人的决定都是在最初的10分钟之内做出的，而这一决定在随后就很难改变了。 一一出自《经济学人》杂志 我们可以从握手动作中得到哪些信息 多年以来我一直有意识地观察人们的握手动作。 我之所以会对这件事感兴趣是因为我注意到，那些在谈判中表现出很强侵略性或者持“领袖式的居高临下”态度的人，似乎在握手的时候往往都试图把他们的手放在我的手上面，他们这样做的原因令我好奇。 也有的时候他们一开始是以正常的姿势跟我握手，但是最后就把我的手扭到下面去了。如果索菲亚真的想去参会，那她就应该去。 孩子只不过是有一个周末没有母亲陪而已。 同时，她也有很多办法来了解会议内容，比如会后请卡米拉喝咖啡，跟她了解相关情况。 这场会议不会对她的职业生涯产生决定性的影响。而且，会议也会牵扯到部长、科长之类头衔和地位，发言是否切中要害还是其次，由谁来说更为重要。 许多时候，某个意见是否被采纳并不取决于内容，而是看发言者的头衔。
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