是以社群的方式在网络上存在的

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六、时刻保持一种冷静的态度 销售过程中,会面临各色人群,也会遇到各种各样的不和谐的状况,这就需要推销员要用温而不火的语言,用冷静的态度与客户进行真诚的心理沟通。二是这个项目是顺应了教育改革的需要。这位销售经理深谙得寸又进尺的诀窍,他知道向客户讨一杯水,或者借用电源插座,或者索取对方公司的宣传刊物,这些要求根本微 不足道,却又合情合理,绝大部分客户的心理反应都会是毫不犹豫地表示同意。 这既是一种心理试探,也是一种心理战术,客户既然同意了第一个要求,也就很可能会接纳第二个、第三个要求,当客户的这种认同与接纳形成了“惯性”的时候,销售员再提出签单这一最髙请求时,客户将很难逃脱“惯性”的力量,很可能就会同意成交,可谓是不费力气而有好的结果。 这也正如年假回家,好不容易买到了回去的车票却是一张站票,车厢里人很多也很嘈杂,久站的双腿实在很疼,你多么想找个地方坐下来,那么,这时就可以找准一个有座位的人,先问他能不能靠一靠他的座椅。 这对他并没有多少影响,他自然会答应,并且会从心理上认为你这个人很有修养,很懂礼貌。 接下来,可以在他接水或者上厕所或者起身活动的时候,试着问他能不能先坐一坐他的位置,他自然也会同意。 等你们相互之间比较熟了,他很可能就会在自己坐累的同时,每隔一会儿让你在他的座位上休息。 这就是得寸又进尺的妙处所在,在我们的求人办事过程中,不妨采用这个办法,先提出一些让对方心理能认可并能答应的小要求,继而提出第二个、第三个他能接受的要求,那么接下来我们重点要达到的第四个要求也会顺理成章地被对方给接受。用传统的师资培训方式,这一过程是漫长的,而且成本很高。 而用慕课的模式,能以很低的成本对老师进行大规模地培训,能把各地摸索出来的先进经验,很快普及到全国各个学校中去,使老师们适应高考改革的要求。 对于农村地区、贫困地区的学校来说,因为他们的资源有限,师资不足,更需要用慕课的方式使他们的学生与老师能与城市学校在同一条起跑线上。 新高考要考察的综合素质、独立思考、分析问题的能力等,对于农村学生来说都是弱项。 他们的老师还是习惯传统的应试教学方式,学生也只学会了应试的方法。吃五谷杂稂,谁都免不了会生病,生病了,就看您能不能抗住它。 您一向要强,怎么可以能让这点小病给吓住呢。 再说了,现在医学这么发达,您这病根本不是什么大问題。百年前的历史会不会重演 实际上,并不用追溯一百年,10多年前,在教育界也有过一次昙花一现的在线教育蓬勃发展的热潮。找到你的社群,成为代言人在上篇“一种近似的想象”一章中,我们曾经分析过,现在的人们,是以社群的方式在网络上存在的(见图20。 图21人们以社群的方式在网络上存在你要打造产品,要么为某种成熟的社群服务,要么创造新的社群。 你不可能为网上所有人打造同一种产品,因为人们的兴趣不同,价值不同,他们都归属于不同的社群。 为所有人打造的产品,意味着它没有明确的社群属性,而没有明确社群属性的产品,意味着跟任何一个社群都没有关系,也就意味着没有人会关心它的命运。 被漠视,那也就是死亡。 引起漫天争议的电影《小时代》,也是因为找准了“15到25岁的年轻女性,尤其三四线城市的女中学生们”这个群体,才出人意料地赢得了平均每集近4亿元的票房。我就要买,怎么着。 ”直把小李顶得说不出话来,难堪极了。而老板多数出身于销售这个现象,也证明了这个逻辑的决定性力量。




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